Die kritischen Fehler, die das Fundraising von Startups blockieren
März 6, 2025
Die Beschaffung von Kapital ist ein komplexer Prozess, der über eine gute Idee oder eine vielversprechende Innovation hinausgeht. Jedes Jahr scheitern viele Startups bei der Suche nach einer Finanzierung aufgrund von vermeidbaren Fehlern, die Investoren vergraulen.
Bei TheScaleGroup unterstützen wir Startups bei der Strukturierung ihrer Finanzstrategie, um ihre Erfolgschancen zu maximieren. Mit unserer Expertise im Bereich Fundraising und Wachstumsstrategie helfen wir Unternehmern, diese Fallstricke zu vermeiden und Investoren ein solides und attraktives Projekt zu präsentieren.
Ausgehend von den Erfahrungen von Investoren und Startups, die mit diesen Herausforderungen konfrontiert waren, untersucht dieser Artikel die häufigsten Fehler und gibt konkrete Ratschläge, wie Sie sie vermeiden können.
1. Ein schlecht vorbereiteter Pitch: Der erste Eindruck ist entscheidend
Investoren erhalten jeden Monat Hunderte von Angeboten und nehmen sich für jedes Projekt nur wenige Minuten Zeit. Ein verwirrendes, übermäßig technisches oder zu allgemeines Angebot ist oft ein sofortiges Ausschlusskriterium. Laut Sifted sind eine unklare Marktvision und eine schlecht artikulierte Problemstellung häufige Fehler.
"Wenn Sie Ihr Projekt nicht in 2 Minuten erklären können, sind Sie nicht bereit." - Marie Lambert, Partner bei ScaleVC.
💡 TIPP: Üben Sie, Ihr Projekt in verschiedenen Formaten (30 Sekunden, 2 Minuten, 10 Minuten) vorzustellen und passen Sie Ihre Botschaft an Ihr Publikum an.
2. Ein unausgewogenes Team: Ein großes Risiko für Investoren
Das Team ist eines der wichtigsten Kriterien für Investoren. TechCrunch Europe hebt hervor, dass Startups oft an der Kapitalbeschaffung scheitern, weil es ihnen an einem starken Geschäftsprofil fehlt, das ein hochtechnisches Team ergänzt. Dies ist ein Problem, mit dem HealthAI in der Schweiz immer wieder zu kämpfen hatte.
"Wir mussten einen CMO einstellen, bevor wir unsere Finanzierung gesichert hatten." - Sophie Müller, Mitbegründerin von HealthAI.
💡 TIPP: Identifizieren Sie Ihre Lücken und umgeben Sie sich mit erfahrenen Profilen, um den Investoren zu zeigen, dass Sie über die notwendigen Fähigkeiten zur Umsetzung Ihrer Strategie verfügen.
3. Unrealistische Bewertung: Ein Hindernis bei Verhandlungen
Zu viel Geld zu verlangen, ohne den Beweis für eine gute Entwicklung oder konkrete Einnahmen, schreckt Investoren ab. Maddyness erklärt, dass viele französische Startups ihren Wert überschätzen und sich in Verhandlungen festfahren.
"Zeigen Sie uns die Zahlen, bevor Sie um Millionen bitten." - Alexandre Martin, Fundraising-Berater bei FundBoost.
💡 TIPP: Vergleichen Sie sich mit ähnlichen Startups, die kürzlich Gelder eingeworben haben, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bewertung mit soliden KPIs rechtfertigen können.
4. Fehlende Traktion: Die Marktnachfrage nachweisen
Ohne Marktnachweis, Nutzerinteresse oder Einnahmen ist es schwer, Investoren davon zu überzeugen, Geld zu investieren. Les Échos hebt die mangelnde Zugkraft als einen der Hauptgründe für die Ablehnung hervor. Das Beispiel von EcoMobility, das seine Strategie anpassen musste, um sich auf einen spezifischeren Markt zu konzentrieren, illustriert dies gut.
"Wir mussten unsere Strategie überarbeiten, um uns auf einen Nischenmarkt zu konzentrieren." - Lucie Bernard, CEO von EcoMobility.
💡 TIPP: Bevor Sie sich um eine Finanzierung bemühen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie einen greifbaren Beweis für die Markttauglichkeit Ihres Produkts haben (Anzahl der Kunden, Nutzungshäufigkeit, Umsatz usw.).
5. Ein übermäßig ehrgeiziger Fahrplan: Die Notwendigkeit von Pragmatismus
Zu ehrgeizige Ziele, ein unrealistischer Zeitplan oder optimistische Wachstumsannahmen können Investoren beunruhigen. Startup.ch erklärt, dass Schweizer Startups oft die Skalierungskosten unterschätzen und zu aggressive Wachstumspläne präsentieren. GreenTech Solutions machte diesen Fehler, bevor es seine Strategie revidierte.
"Ein risikoreicher Fahrplan ist ein großes Hindernis." - Jean Dupont, Gründer von GreenTech Solutions.
💡 TIPP: Unterteilen Sie Ihren Wachstumsplan in mehrere Phasen und setzen Sie klare Meilensteine, bevor Sie eine groß angelegte Expansion anstreben.
Fazit
Bei der Mittelbeschaffung kommt es auf jedes Detail an: ein klares Angebot, ein ausgewogenes Team, eine realistische Bewertung und eine nachgewiesene Zugkraft sind die Schlüsselelemente, um Investoren zu überzeugen. Eine gründliche Vorbereitung und ein strategischer Ansatz machen oft den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Kapitalbeschaffung und einer Ablehnung aus.
Wir von TheScaleGroup helfen Startups, ihre Wirkung bei Investoren zu maximieren und ihre Ambitionen in greifbare Erfolge zu verwandeln. Welchen Herausforderungen sind Sie auf Ihrem Weg der Geldbeschaffung begegnet? Teilen Sie Ihre Erfahrungen!
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Referenzen:
Gesichtet: "Warum Startups keine Finanzierung erhalten: Häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden können".
Maddyness: "Les 5 erreurs qui font échouer les levées de fonds des startups françaises".
Les Échos: "Levée de fonds : les pièges à éviter pour les startups"
Tech Crunch: "The top reasons European startups fail to raise funding"
Startup.ch: "Les erreurs classiques des startups suisses lors des levées de fonds"