Les erreurs récurrentes qui bloquent les financements des startups
mars 6, 2025
Lever des fonds est un exercice complexe qui ne repose pas uniquement sur une bonne idée ou une innovation prometteuse. Chaque année, de nombreuses startups échouent dans leur quête de financement à cause d’erreurs évitables qui font fuir les investisseurs.
Chez TheScaleGroup, nous accompagnons les startups dans leur structuration financière pour maximiser leurs chances de succès. Grâce à notre expertise en levée de fonds et stratégie de croissance, nous aidons les entrepreneurs à éviter ces écueils et à présenter aux investisseurs un projet solide et attractif.
À travers l’expérience d’investisseurs et de startups ayant traversé ces défis, cet article explore les erreurs les plus fréquentes et propose des conseils concrets pour les éviter.
1. Un pitch mal préparé : la première impression est cruciale
Les investisseurs reçoivent des centaines de dossiers chaque mois et n'accordent que quelques minutes à chaque projet. Un pitch confus, trop technique ou trop généraliste est souvent éliminatoire. Il est important de bien préparer votre Selon Sifted, un manque de clarté dans la vision du marché et une mauvaise articulation du problème que résout la startup sont des erreurs fréquentes.
"Si vous ne pouvez pas expliquer votre projet en 2 minutes, vous n'êtes pas prêt." – Marie Lambert, associée chez ScaleVC.
💡 Conseil : Entraînez-vous à pitcher votre projet en différents formats (30 secondes, 2 minutes, 10 minutes) et adaptez votre discours selon votre interlocuteur.
2. Une équipe déséquilibrée : un risque majeur pour les investisseurs
L'équipe est l'un des critères déterminants pour les investisseurs. TechCrunch Europe souligne que les startups échouent souvent à lever des fonds car elles manquent d’un profil business fort pour compléter une équipe trop technique. C’est un problème récurrent que HealthAI a rencontré en Suisse.
"Nous avons dû recruter un CMO avant de réussir notre levée." – Sophie Müller, cofondatrice de HealthAI.
💡 Conseil : Identifiez vos lacunes et entourez-vous de profils expérimentés pour démontrer aux investisseurs que vous avez les compétences nécessaires pour exécuter votre stratégie.
3. Une valorisation irréaliste : un frein aux discussions
Demander une somme trop élevée sans preuve de traction ou de revenus concrets effraie les investisseurs. Maddyness explique que de nombreuses startups françaises surestiment leur valeur et se retrouvent bloquées dans leurs négociations.
"Montrez-nous des chiffres avant de demander des millions." – Alexandre Martin, consultant en levée de fonds chez FundBoost.
💡 Conseil : Comparez-vous aux startups similaires ayant réalisé des levées récentes et soyez en mesure de justifier votre valorisation par des KPIs solides.
4. Un manque de traction : prouver l’intérêt du marché
Sans preuve de marché, d’intérêt utilisateur ou de revenus, difficile de convaincre un investisseur d'engager des fonds. Les Échos met en avant le manque de traction comme l’une des raisons principales d’un refus. L’exemple d’EcoMobility, qui a dû ajuster sa stratégie pour cibler un marché plus précis, illustre bien ce point.
"Nous avons dû revoir notre stratégie pour nous concentrer sur un marché niche." – Lucie Bernard, CEO d’EcoMobility.
💡 Conseil : Avant de chercher à lever des fonds, assurez-vous d’avoir des preuves tangibles de l’adéquation produit-marché (nombre de clients, récurrence d’utilisation, chiffre d’affaires, etc.).
5. Une roadmap trop ambitieuse : le besoin de pragmatisme
Des objectifs trop élevés, un planning trop optimiste ou des hypothèses de croissance non réalistes peuvent inquiéter les investisseurs. Startup.ch explique que les startups suisses sous-estiment souvent les coûts de scaling et présentent des plans de croissance trop ambitieux. C’est une erreur qu’a faite GreenTech Solutions avant de revoir sa stratégie.
"Une roadmap trop risquée est un frein majeur." – Jean Dupont, fondateur de GreenTech Solutions.
💡 Conseil : Segmentez votre plan de croissance en plusieurs phases et prévoyez des étapes claires avant d’atteindre une expansion à grande échelle.
Conclusion
Dans une levée de fonds, chaque détail compte : un pitch clair, une équipe complémentaire, une valorisation réaliste et une traction démontrée sont des éléments clés pour convaincre les investisseurs. Une préparation rigoureuse et une approche stratégique font souvent la différence entre une levée réussie et un refus.
Chez TheScaleGroup, nous accompagnons les startups pour maximiser leur impact auprès des investisseurs et transformer leurs ambitions en succès concrets. Quels défis avez-vous rencontrés lors de vos levées de fonds ? Partagez votre expérience !
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Références :
Sifted : "Why startups fail to secure funding: Common mistakes and how to avoid them".
Maddyness : "Les 5 erreurs qui font échouer les levées de fonds des startups françaises".
Les Échos : "Levée de fonds : les pièges à éviter pour les startups"
Tech Crunch : "The top reasons European startups fail to raise funding"
Startup.ch : "Les erreurs classiques des startups suisses lors des levées de fonds"